Artikel Interessentenanfragen für Finanzdienstleister, Anlage- und Vermögensberater
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Wäre es nicht wunderbar?
Ein Interessent bittet schriftlich um einen Termin für eine Finanzberatung!
Was lange Zeit in dieser Branche für nahezu unmöglich bzw. als absolute Ausnahme galt, ist nun wahr geworden. Seit Mitte des Jahres 2008 übermittelt die domentum, Marketing und Terminservice, Dr. F. Bauer mit Sitz in Stuttgart, Finanzdienstleistungsunternehmen und deren Mitarbeitern Interessentenanfragen.
Der Erfolg scheint dem Unternehmen sicher zu sein.
Denn immer mehr Vermittler befinden sich, bewusst oder unbewusst, im Zwiespalt mit den gesetzlichen Bestimmungen zur Neukundengewinnung und dem tägliche Erfolgsdruck (insbesondere des §7 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb in Verbindung mit dem §134 des BGB).
Denn was immer noch viel zu häufig in der Branche unterschätzt wird, ist die Tatsache, das bei einem eventuell zukünftigen Rechtsstreit mit einem Kunden der Art und Weise, WIE der Kontakt ursprünglich zustande gekommen ist, eine erhebliche Bedeutung zugemessen wird.
Wurde der sog. Erstkontakt vom Vermittler aus getätigt, droht eine Rückabwicklung. Auch das dazugehörige Beratungsprotokoll schützt dann nur bedingt - dies wurde zeitlich eindeutig nach der wettbewerbswidrigen Kontaktaufnahme angefertigt.
Hier entstehen Schadenersatzansprüche von Initiatoren und/oder Beteiligungsgesellschaften die die Provisionsrückforderungen „klein“ aussehen lassen! Dies gilt übrigens auch für alle abgeschlossenen Folgeverträge!
Somit schafft nur eine zweifelsfrei nachweisbare Anfrage des Kunden die notwendige Vertrags- und somit auch Provisionssicherheit für alle (Verkaufs-)Beteiligten!
Und die liefert die domentum ihren Geschäftspartnern.
Die domentum beschreibt mit einfachen Worten und Darstellungen auf den von ihr betriebenen Internetseiten ( www.optionskauf.de und www.optionsverkauf.de ) die verschiedensten Anwendungsmöglichkeiten eines Produktes.
Die Zielgruppe hierzu ist riesig, insbesondere:
- Menschen, die ihr Basel II Rating verbessern möchten
- Menschen, welche Probleme bei der Zinsfestschreibungsverlängerung haben
- Menschen, die Liquidität, aber keine Bonität besitzen
- Menschen, mit dem Wunsch nach den eigenen vier Wänden
- Menschen, die ihre Immobilie schützen müssen
- Ja, sogar Menschen die Steuern sparen möchten
- etc. etc. etc.
Die Geschäftspartner selbst verweisen nun bei ihren Werbeaktivitäten auf die „passende“ Internetseite. Hierzu reicht i.d.R. der für die angedachte Zielgruppe notwendige Slogan plus den Verweis auf die jeweilige Internetseite aus. Einfach und unkompliziert. Selten werden mehr als zwei Zeilen benötigt - und ob diese nun auf Transparenten, in Zeitungsanzeigen, auf Plakatwänden, Aufklebern oder sonst wo angebracht werden - die Kosten sind stets überschaubar.
Zudem bietet die domentum ihren Gebietsleitern eine klar strukturierte Gebietseinteilung an.
Möglich geworden ist dieses System zu Generierung gesetzkonformer Anfragen erst dadurch, dass die domentum das Prinzip vom Produkt getrennt hat. Damit minimiert sich auch die Wahrscheinlichkeit, neugierig gemachte Interessenten an einen Produktlieferanten „zu verlieren“.
Übrigens verfügt die domentum selbst über keine Vertriebsanbindung zu einem Produktlieferanten zur Realisierung eines von ihr beworbenen Vorhabens – verlangt dies aber von den Nutzern ihres Marketingsystems.
Mit den so erarbeiteten Interessentenanfragen kann der Geschäftspartner nun problemlos telefonischen Kontakt aufnehmen um einen Beratungstermin zu vereinbaren. Auch bleibt es dem Geschäftspartner selbst überlassen, welche Geschäfte er n a c h f o l g e n d mit „seinen Interessenten“ tätigt – solange dieser die gesetzlichen Voraussetzungen zur Ausübung seiner Tätigkeit erfüllt und zudem
a) über eine gültige Vertriebsanbindung zu einem Produktlieferanten verfügt und
b) den Interessenten zuerst zu dem beworbenen Thema aufklärt und berät.
Mehr Informationen für Vermittler können auf den Internetseiten durch anklicken des Buttons „Vertrieb“ abgerufen werden.
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